SWOT анализ: пользуйтесь смелее

Задача SWOT-анализа — дать структурированное описание ситуации, относительно которой нужно принять какое-либо решение. Выводы, сделанные на его основе, носят описательный характер без рекомендаций и расстановки приоритетов.

Поскольку SWOT-анализ в общем виде не содержит экономических категорий, его можно применять к любым организациям, отдельным людям и странам для построения стратегий в самых различных областях деятельности.

Традиционно SWOT создается в виде таблицы:

В каждый из соответствующих разделов вносятся все заслуживающие внимания факты, которые подвергаются тщательному анализу.

SWOT-анализ компании «OOO Иванов и партнеры»:

На этом, однако SWOT-анализ не заканчивается. Следующую его часть необходимо посвятить анализу и разработке решений, на основе изложенных в таблице фактов. Важно выяснить, как использовать сильные стороны, чтобы компенсировать слабости, а также как возможности могут повлиять на каждый из пунктов в разделе «угрозы».

Например:

1. Лояльные клиенты могут помочь в решение проблемы с рекламным бюджетом – возможно введение дополнительных программ лояльности, создание клуба лояльных клиентов с тем, чтобы обеспечить распространение информации по типу «клиент – потенциальному клиенту».

2. Профессионалы нашей компании не должны подвергаться искушению быть переманенными в другую компанию. Для этого необходимо пересмотреть систему мотивации, оплаты и взаимоотношений в команде (особенно – в отделе продаж)  с тем, чтобы сотрудники были лично заинтересованы в работе с компанией.

3. Планируемый вывод на рынок нового продукта нашими конкурентами должен быть компенсирован расширением товарного ассортимента, который мы предлагаем. Необходимо запустить в продажу существующий продукт с дополнительными функциями и в новых комплектациях с тем, чтобы компенсировать угрозу потери доли своих потребителей.

По каждому предложению, когда это необходимо, заранее проводится исследование, вырабатываются решения, которыми эти предложения можно воплотить в жизнь. Таким образом, SWOT-анализ дает полное представление о текущей ситуации, мерах и решениях, которые необходимо предпринять.

Артем Сафаров