Ташкент, Узбекистан (UzDaily.uz) — Представитель Торгово-промышленной палаты Узбекистана в Грузии Мака Нацвлишвили считает, что цель довести товарооборот между двумя странами до $1 млрд амбициозна, но достижима. По её словам, в 2025 году объём взаимной торговли составил около $267,6 млн, поэтому для выхода на заявленный уровень его придётся увеличить почти в четыре раза. Об этом она рассказала в интервью UzDaily.
Нацвлишвили получила сертификат о назначении 27 октября 2026 года из рук председателя Палаты Даврона Вахабова. Она основательница и управляющий директор Business Shop LLC, а также генеральный менеджер EurAsia Gulf в Грузии. Опыт Нацвлишвили в бизнес-развитии, международной торговле и привлечении инвестиций превышает 14 лет.
В интервью она рассказала о своём пути в бизнесе, задачах на новой должности, состоянии экономических отношений двух стран, приоритетных отраслях и шагах, которые, по её мнению, необходимы для достижения торговой цели.
Расскажите о вашем профессиональном пути и ключевых этапах карьеры, которые привели вас к этой должности.
Мой профессиональный путь сложился за более чем 14 лет работы в сферах развития бизнеса, международной торговли, содействия инвестициям, закупок, стратегического управления и реализации международных проектов.
За это время я работала в разных отраслях и деловых средах. Это дало мне практическое понимание того, как устроены компании, как развиваются рынки и, главное, как деловые возможности превращать в устойчивый коммерческий результат.
Я основательница и управляющий директор Business Shop LLC — платформы бизнес-услуг и консалтинга. Она комплексно поддерживает компании в вопросах развития бизнеса, выхода на рынки, инвестиционных проектов, международной торговли, закупок и стратегических партнёрств.
Кроме того, я генеральный менеджер EurAsia Gulf в Грузии. Это международная бизнес-платформа, которая объединяет предпринимателей, инвесторов и институты Кавказа, Центральной Азии и региона Персидского залива. Участие в работе Инвестиционной палаты Грузии и других международных деловых инициатив расширило мой опыт институционального сотрудничества, продвижения инвестиций и трансграничных деловых связей.
В моей карьере был и управленческий опыт в промышленном производстве, закупках, корпоративных продажах и операционной деятельности, в том числе в CaucasEnergo, Embawood Georgia и ABD & Co. Он позволил соединить стратегическую и операционную экспертизу.
Определяющую роль в моём развитии сыграло участие в международном экономическом сотрудничестве, прежде всего в выстраивании деловых связей между Грузией, Центральной Азией, Европой и странами Залива.
Особое место в этом пути занимает сотрудничество с Узбекистаном. Через институциональное взаимодействие, деловые инициативы и прямое общение с представителями государственного и частного секторов я всё больше сосредотачивалась на поиске возможностей, которые могут воплотиться в практическое экономическое сотрудничество наших стран.
Я всегда считала, что международный бизнес — это не просто установление контактов. Это понимание интересов разных рынков, поиск взаимодополняющих возможностей и создание условий для долгосрочного сотрудничества.
Поэтому назначение представителем Торгово-промышленной палаты Узбекистана в Грузии стало естественным продолжением моего пути. Оно объединяет мой опыт, международные связи и давнюю приверженность развитию экономических партнёрств.
Как состоялось ваше назначение и каковы ваши основные задачи?
Моё назначение тесно связано с активной работой, поддержкой и последовательными усилиями посольства Республики Узбекистан, аккредитованного в Грузии и Азербайджане.
Хочу особо отметить важную роль посольства в сближении экономик, укреплении институционального диалога и продвижении практического сотрудничества между Узбекистаном и Грузией.
Инициативное участие посольства в сближении деловых сообществ двух стран, помощь в налаживании связей с профильными институтами и поддержка двусторонних экономических инициатив стали важной основой для этого назначения.
Я рассматриваю его не только как признание моего профессионального опыта и работы в сфере международного бизнеса, но и как отражение растущего доверия и сотрудничества между узбекской и грузинской сторонами.
Я искренне благодарна послу и всей дипломатической команде за приверженность делу, открытость и вклад в укрепление экономических связей с Грузией. Их работа показывает, какую роль играют дипломатические институты в превращении сильных двусторонних отношений в конкретные деловые и инвестиционные возможности.
В своей работе на международных бизнес-платформах, прежде всего в Business Shop и EurAsia Gulf, а также в инвестиционных инициативах в Грузии я последовательно занималась тем, что связывала компании, инвесторов и институты и помогала выстраивать трансграничные партнёрства.
27 октября 2026 года я имела честь получить официальный сертификат о назначении из рук председателя Торгово-промышленной палаты Республики Узбекистан Даврона Вахабова.
Я вижу в этом назначении и профессиональное достижение, и большую ответственность.
Моя главная цель — быть эффективным институциональным и деловым мостом между Узбекистаном и Грузией. Работать я буду в тесной координации с посольством, Торгово-промышленной палатой Узбекистана, грузинскими институтами и частным сектором.
Мои обязанности сосредоточены на нескольких ключевых направлениях.
Первое — развитие торговли. Я буду помогать узбекским производителям и экспортёрам находить возможности и устанавливать коммерческие связи в Грузии и на других международных рынках.
Второе — содействие инвестициям. Задача состоит в том, чтобы связывать инвесторов и компании с подходящими проектами, деловыми партнёрами и институциональными участниками в обеих странах.
Третье — деловое представительство. Я буду поддерживать узбекские компании, заинтересованные в выходе на грузинский рынок, и помогать грузинскому бизнесу искать возможности в Узбекистане.
Четвёртое — институциональное сотрудничество. Речь о том, чтобы укреплять коммуникацию между торговыми палатами, государственными органами, деловыми ассоциациями и частными организациями.
Пятое — бизнес-миссии и встречи в форматах B2B и B2G. Я намерена организовывать целевые бизнес-миссии, отраслевые встречи, инвестиционные презентации и прямые переговоры.
Шестое — промышленные и коммерческие партнёрства. Это поддержка совместных предприятий, производственной кооперации, дистрибуционных соглашений и обмена технологиями.
Меня особенно интересует создание постоянного и структурированного делового диалога, в том числе формирование и эффективная работа двустороннего делового совета.
В основе моей работы будет один принцип: нужно переходить от нетворкинга к заключению сделок. Успех сотрудничества стоит измерять не числом проведённых встреч и мероприятий, а заключёнными партнёрствами, подписанными контрактами, привлечёнными инвестициями и компаниями, которые успешно вышли на новые рынки.
Как вы оцениваете нынешнее состояние узбекско-грузинских отношений, в частности в экономике?
Я бы сказала, что узбекско-грузинские отношения вступают в особенно многообещающий этап стратегического экономического развития.
У наших стран прочная основа: политический диалог, взаимное уважение и растущее институциональное сотрудничество. Вместе с тем экономический потенциал, на мой взгляд, заметно превышает достигнутый пока уровень взаимодействия.
Прогресс последних лет обнадёживает. С 2017 по 2025 год двусторонний товарооборот вырос примерно втрое и в 2025 году составил около $267,6 млн.
Режим свободной торговли между нашими странами даёт важное конкурентное преимущество, а прямое авиасообщение и развитие региональной транспортной инфраструктуры открывают дополнительные возможности для бизнеса.
Государственный визит Президента Узбекистана Шавката Мирзиёева в Грузию в июле 2026 года стал важной вехой в укреплении двусторонних отношений. Переговоры лидеров двух стран показали твёрдое намерение расширять сотрудничество за пределы традиционной торговли.
Цель довести товарооборот до $1 млрд тоже отражает стремление обеих стран выйти на гораздо более глубокое экономическое партнёрство.
Тем не менее следующий этап, по моему убеждению, должен быть посвящён практической реализации. Нам нужно больше прямых связей между компаниями, более тесная промышленная кооперация, больше инвестиционной активности и больше компаний, успешно работающих на рынках друг друга.
Грузия может предложить узбекскому бизнесу выход к Чёрному морю, развитую логистическую инфраструктуру и международные торговые соглашения. Узбекистан, в свою очередь, — крупный и динамично развивающийся рынок со значительным промышленным, сельскохозяйственным и производственным потенциалом.
Я вижу в этих отношениях не просто двустороннюю торговлю, а возможность выстроить более широкую экономическую связь между Кавказом, Центральной Азией, Европой и регионом Персидского залива.
Какие направления сотрудничества двух стран вы считаете приоритетными?
Я вижу несколько стратегических отраслей, где сотрудничество может дать ощутимый экономический результат.
Торговля, производство и текстиль
Это одно из самых перспективных направлений. У Узбекистана сильная производственная база, особенно в текстиле, одежде, обуви и других промышленных товарах. Грузия может стать для узбекских производителей коммерческой и логистической площадкой для выхода на рынки Кавказа, Причерноморья и Европы.
Грузинские компании, в свою очередь, могут создавать партнёрства с узбекскими производителями, открывать совместные производства и осваивать дистрибуционные сети.
Сотрудничество, по моему мнению, должно выйти за рамки экспорта готовой продукции и включать совместное производство, выпуск товаров под частными марками, обмен технологиями и создание продукции с более высокой добавленной стоимостью.
Транспорт, логистика и региональная связанность
Географическое положение Грузии отводит ей важную роль в соединении Центральной Азии с Чёрным морем и европейскими рынками.
Средний коридор, Транскаспийский международный транспортный маршрут, железная дорога Баку — Тбилиси — Карс, а также порты Поти и Батуми создают хорошие возможности для более эффективных торговых маршрутов.
Узбекский логистический и торговый хаб в Грузии, особенно вокруг порта Поти и свободной индустриальной зоны, мог бы стать важным инструментом наращивания узбекского экспорта.
Сельское хозяйство и производство продуктов питания
Есть значительный потенциал для сотрудничества в сельскохозяйственном производстве, переработке продуктов, холодном хранении, упаковке, агротехнологиях и развитии экспорта.
Сельскохозяйственные возможности Узбекистана и опыт Грузии в ряде аграрных продуктов, пищевой переработке и выходе на международные рынки могут дополнять друг друга.
Особого внимания заслуживают совместные проекты в виноградарстве, переработке фруктов и овощей, выращивании фундука, животноводстве и агрологистике.
Энергетика и инфраструктура
Ещё одно важное направление — энергетическая инфраструктура, возобновляемая энергетика, энергоэффективность и инженерные проекты.
Обе страны могут выиграть от обмена техническим опытом, привлечения инвестиций и вовлечения частных компаний в развитие инфраструктуры.
Туризм и гостиничный бизнес
Туризм открывает возможности не только для увеличения турпотока, но и для создания совместных туристических продуктов, инвестиций в гостиницы, партнёрств в гостиничном секторе и сотрудничества туроператоров.
Инвестиции и промышленная кооперация
Инвестиции я считаю одним из важнейших долгосрочных измерений наших отношений. Нужно поощрять грузинские и узбекские компании создавать совместные предприятия, производства, дистрибуционные компании и другие коммерчески устойчивые проекты.
Отдельно хочу выделить развитие человеческого капитала. Промышленное сотрудничество невозможно без квалифицированных кадров. Профессиональная подготовка, профессиональное образование, обмен техническим опытом и системная работа над кадрами должны стать неотъемлемой частью нашего экономического партнёрства.
В конечном счёте, мне кажется, надо стремиться к построению интегрированных цепочек создания стоимости, а не просто к обмену товарами.
Узбекистан и Грузия поставили цель достичь товарооборота в $1 млрд. Насколько она реалистична и в какие сроки?
Я считаю цель в $1 млрд амбициозной, но достижимой, если обе страны будут относиться к ней как к стратегической экономической программе, а не просто как к цифре.
В 2025 году двусторонний товарооборот составил около $267,6 млн. Чтобы выйти на $1 млрд, его нужно увеличить почти в четыре раза.
Это серьёзная задача, но, думаю, экономической взаимодополняемости и возможностей для такого роста достаточно.
Важный вопрос не в том, можем ли мы нарастить показатели торговли, а в том, как создать экономические механизмы, которые сделают этот рост устойчивым.
На мой взгляд, для этого нужна среднесрочная перспектива с понятными ежегодными ориентирами и измеримыми целями по отраслям. Точные сроки следует определить в совместно согласованном плане действий, а не в произвольно назначенный политический срок.
Нужно понимать и то, что для выхода на $1 млрд недостаточно увеличивать экспорт уже существующих товаров. Потребуется диверсификация товаров и услуг, развитие новых экспортных категорий, расширение промышленной кооперации и совместного производства, рост инвестиционных потоков в обоих направлениях, более полное использование действующего режима свободной торговли, развитие логистической и дистрибуционной инфраструктуры и более тесные прямые связи между производителями, оптовиками и розничными сетями.
Особенно важно использовать Грузию не только как рынок сбыта, но и как ворота для узбекской продукции на другие международные рынки. Так же и Узбекистан может стать важной площадкой для грузинских компаний, которые хотят расширить присутствие в Центральной Азии.
Подчеркну, что товарооборот — лишь один из показателей экономического сотрудничества. Реальный критерий успеха должен включать и инвестиционные проекты, и совместные предприятия, и передачу технологий, и создание рабочих мест, и долгосрочное присутствие компаний на рынках друг друга.
Какие шаги нужны обеим странам для её достижения? Какую роль могут сыграть деловые круги и торговые палаты?
Чтобы достичь $1 млрд, нужно перейти от общих деклараций о сотрудничестве к скоординированной практической стратегии реализации. Я бы выделила пять необходимых шагов.
Первый: создать структурированный двусторонний деловой механизм. Нужна постоянная площадка, которая объединит компании, инвесторов, торговые палаты, отраслевые ассоциации и профильные государственные органы. Двусторонний деловой совет мог бы определять отраслевые возможности, решать проблемы бизнеса и следить за выполнением согласованных инициатив.
Второй: организовывать целевые бизнес-миссии вместо общих нетворкинг-мероприятий. Миссии нужно выстраивать вокруг реальных коммерческих интересов участвующих компаний. Перед каждой из них следует выяснить, что компании хотят купить, продать, произвести, во что инвестировать или развивать совместно. Тогда организаторы смогут устроить подходящие встречи B2B и B2G, познакомить потенциальных партнёров и помочь с прямыми переговорами. Цель в том, чтобы получить измеримый коммерческий результат, а не просто собрать людей в одном зале.
Третий: укрепить доступ к рынкам и продвижение экспорта. Компаниям нужна практическая информация о регулировании, сертификации, таможенных процедурах, каналах сбыта, налогообложении и требованиях рынка. Следует поощрять участие грузинских компаний в узбекских выставках и бизнес-форумах и активно продвигать в Грузии узбекских производителей и их продукцию.
Четвёртый: развивать совместные промышленные и инвестиционные проекты. Обеим странам нужно определить конкретные проекты с коммерческим потенциалом, включая текстильное производство, переработку продуктов питания, логистику, энергетику, строительство и промышленность. Бизнес стоит поощрять к созданию совместных предприятий и поиску способов использовать соглашения Грузии о свободной торговле и её международные коммерческие связи для выхода на дополнительные рынки.
Пятый: инвестировать в человеческий капитал и институциональное сотрудничество. Профессиональная подготовка, обмен технологиями и подготовка квалифицированных кадров необходимы для устойчивого промышленного роста. Торговым палатам также стоит налаживать связь между учебными заведениями, центрами профессионального обучения и частными компаниями, чтобы подготовка кадров отвечала реальному спросу рынка.
Как представитель Торгово-промышленной палаты Узбекистана в Грузии я вижу свою роль в активном участии в этом процессе: искать возможности, связывать нужных партнёров, содействовать институциональному диалогу и сопровождать проекты от первых обсуждений до практической реализации.
Считаю также, что Грузии и Узбекистану стоит выйти за рамки традиционного двустороннего формата. Вместе мы можем выстроить более прочный экономический коридор, соединяющий Центральную Азию, Кавказ, Чёрное море и регион Персидского залива, и открыть компаниям доступ к новым рынкам и международным инвестициям.
Моя задача проста: я хочу видеть, как больше узбекской продукции успешно выходит на международные рынки через Грузию, больше грузинских компаний открывают присутствие в Узбекистане, а совместные проекты создают реальную экономическую ценность в обеих странах.
Цель в $1 млрд не должна быть конечной точкой. Она должна стать отправной для гораздо более глубокого и амбициозного экономического партнёрства.
Я уверена, что при сильной институциональной поддержке, активном дипломатическом участии, вовлечённом деловом сообществе и практичном подходе, ориентированном на результат, мы сможем превратить эту амбицию в реальную экономическую действительность.
