Как написать маркетинг-план?

В отличие от обычного обзора рынка, который, как правило, делается для мониторинга текущей ситуации, маркетинг-план создается как руководство к дальнейшим действиям. В соответствии с планом маркетинга компания осуществляет свою деятельность в указанный период времени.

Как должен выглядеть маркетинг-план?

Строгих правил по оформлению плана маркетинга не существует. Главное – это его содержание, информативность и релевантность. В маркетинговом плане используются все инструменты, о которых вы уже знаете:

• Обзор текущей ситуации на рынке,
• Конкурентный анализ,
• Продукт,
• Позиционирование,
• Целевая аудитория,
• Сегменты и емкость рынка,
• Анализ спроса и предложения,
• Ценообразование,
• Анализ текущих и вероятных продаж,
• SWOT,
• Бюджет рекламной кампании

В каждом из этих разделов, необходимо отразить информацию, которая будет отвечать на следующие вопросы: почему наш продукт должны покупать? Как мы собираемся удовлетворять спрос? На каких рынках мы собираемся работать? Кто наши клиенты? Как и где они принимают решение о покупке? По какой цене мы продаем наш продукт? Почему эта цена – правильная? Как мы собираемся рекламировать наш продукт? Через какие каналы мы будем его продавать? Как мы собираемся получать обратную связь и регистрировать предпочтения наших клиентов?

Маркетинг-план – это основа, на которой строится вся дальнейшая маркетинговая деятельность. Ознакомиться с шаблонами маркетинговых планов вы сможете в Интернете. Не важно – как выглядит маркетинг-план, важно то, что он содержит. Начинающему маркетологу можно порекомендовать составить пробный маркетинг план для одного выборочного продукта. При составлении раздела с продажами, необходимо учитывать реальную картину продаж последнего года работы компании. Если речь идет о новом продукте, при получении информации вам могут помочь приблизительные данные продаж аналогичных конкурирующих продуктов.

Артем Сафаров