Анализ рынка: какую информацию собирать?

Какую информацию следует включать в отчет в первую очередь?

Во-первых, отчет должен содержать общую информацию о конкретном рынке. В этот раздел должно входить описание принятых на рынке методов работы, общая оценка уровня конкуренции, особенности развития и перспективы.

Во-вторых, оценку конкурирующих игроков на рынке. Данный раздел необходимо сделать настолько полным, насколько это возможно. Желательно получить информацию о продуктовых позициях, примерном месте на рынке, товарообороте, рекламной активности, потенциале развития и структурных особенностей бизнеса каждого конкретного игрока.

В-третьих, необходимо включить в отчет сведения о потребителях, их предпочтениях, уровне достатка, ожиданиях. Также важно учитывать поведенческие особенности потребителей, их склонности, принятый образ мышления и сложившиеся стереотипы.

В-четвертых, в анализе должна присутствовать информация о примерной емкости рынка. Емкость рынка желательно приводить в натуральном и денежном выражениях. Конечно, истинная емкость рынка редко может быть подсчитанная с точностью до запятой. Однако, важно иметь максимально полное представление о ней.

В-пятых, в отчете нужно указать сложности, первоочередные проблемы и задачи, с которыми придется иметь дело, при выводе на рынок новый продукт. Вывод на рынок нового продукта, или экспансия на совершенно новом рынке требует серьезной оценки и тщательного планирования. Важно продумать каждый шаг, оценить уровень риска и подсчитать возможные последствия при выводе на рынок нового продукта.

Обычно, маркетинговые отчеты содержат намного больше информации, которую разбивают на множество пунктов и подпунктов. Однако в конечном отчете важно не распылять усилия и не лить воду, а приводить как можно более важные и компактно изложенные факты.

Автор рубрики «Люди и бренды» – Артем Сафаров, специалист в области маркетинга и PR. Закончил «Всемирный Технологический Университет» по специальности антикризисное управление. Прошел путь от менеджера до директора по маркетингу и PR. Свой первый проект по выводу на рынок нового продукта – импортного медицинского оборудования, осуществил в 20 лет.