В отличие от обычного обзора рынка, который, как правило, делается для мониторинга текущей ситуации, маркетинг-план создается как руководство к дальнейшим действиям. В соответствии с планом маркетинга компания осуществляет свою деятельность в указанный период времени.
Как должен выглядеть маркетинг-план?
Строгих правил по оформлению плана маркетинга не существует. Главное – это его содержание, информативность и релевантность. В маркетинговом плане используются все инструменты, о которых вы уже знаете:
В каждом из этих разделов, необходимо отразить информацию, которая будет отвечать на следующие вопросы: почему наш продукт должны покупать? Как мы собираемся удовлетворять спрос? На каких рынках мы собираемся работать? Кто наши клиенты? Как и где они принимают решение о покупке? По какой цене мы продаем наш продукт? Почему эта цена – правильная? Как мы собираемся рекламировать наш продукт? Через какие каналы мы будем его продавать? Как мы собираемся получать обратную связь и регистрировать предпочтения наших клиентов?
Маркетинг-план – это основа, на которой строится вся дальнейшая маркетинговая деятельность. Ознакомиться с шаблонами маркетинговых планов вы сможете в Интернете. Не важно – как выглядит маркетинг-план, важно то, что он содержит. Начинающему маркетологу можно порекомендовать составить пробный маркетинг план для одного выборочного продукта. При составлении раздела с продажами, необходимо учитывать реальную картину продаж последнего года работы компании. Если речь идет о новом продукте, при получении информации вам могут помочь приблизительные данные продаж аналогичных конкурирующих продуктов.